从被质疑是“皮包公司”到成为业界“顶流”，产品远销全球6大洲84个国家及地区；从获评“专精特新小巨人”再到斩获“国家级制造业单项冠军示范企业”，实现我省单项冠军零的突破，海南金盘智能科技股份有限公司30年一路走来，已成为海南高科技制造企业的代表。
金盘科技成功的背后有何魔力？海南制造企业又可以从中吸取哪些发展经验？海南日报记者近日走进金盘科技公司，探寻其高质量发展背后的定力、动力和眼力。
金盘科技最早可追溯至海口特种变压器厂，1993年成立于海口，最早从生产变压器起家，在这领域一干就是30年。如今金盘科技已成长为全球领先的新能源电力系统配套提供商，也是集研发、生产、销售与服务于一体的国家级高新技术企业。
“我们的业务员去岛外跑业务，有企业会直接质疑说你们是皮包公司吧。”金盘科技总经理李辉说，制造业口碑建立起来比较难，周期也比较长，就拿干式变压器来说，客户要在长期使用中才能发现它的优点，才能逐渐建立起口碑，“这不像卖食品，吃起来口感好可能很快就畅销。”
但彼时的金盘科技却有一个得天独厚的优势，那就是身处海南。虽然海南不以制造业闻名，但却是全国知名的旅游目的地，客户来海南出差验货，还能顺理成章看看海南岛风光，还是颇有吸引力的。金盘科技的第一批客户就这样慢慢培养起来了。
但说到底，营销策略再好，也要产品质量过硬才能持续吸引客户。“我们卖出的第一台产品是1994年交付的，已经快30年了，到现在还在沈阳正常运行。”李辉说。
能够在竞争激烈的干式变压器领域跻身世界一流，成为西门子、通用电气公司等海外知名企业的合作伙伴，很大程度上得益于金盘科技长年专注于核心技术的持续研发。
截至2022年底，金盘科技研发人员已达340人，占公司总人数的16.62%，并拥有78项核心技术；仅去年金盘科技研发投入就达2.47亿元，同比增长56.83%。
2021年3月，金盘科技在上交所科创板公开发行A股上市，成为海南首家登陆科创板的上市企业，公司上市后实施的首个股权激励方案，被激励对象中研发人员占比就接近四成。
“我们当时的激励对象主要是公司中层和一线技术骨干，向研发倾斜，向未来成长有潜力的年轻人倾斜；当时公司所有高层管理人员中除了一位营销负责人外都没有这个待遇。”李辉说。
“越是不好做的行业，被颠覆的可能性就越弱。”在李辉看来，金盘科技所在的变压器制造业属于一个高投入，科技含量高，但产出却没那么高的行业，这反倒成为一个行业壁垒，资本没太大意愿进入，“从事这一行的很多都是老熟人了，有的企业家70多岁还在一线奋斗。”
但金盘科技也并非不曾受到。这30年里，国内部分城市房地产业几度风生水起，风光无限，对于金盘科技来说，如果想转换赛道，进军房地产业也是有机会的。
重剑无锋，大巧不工。正是有了这份定力，如今已然而立之年的金盘科技展现出强劲的发展后劲和行业内的领先实力，2021年金盘科技荣获国家级专精特新“小巨人”企业，去年更上榜了“国家级制造业单项冠军示范企业”名单，实现我省单项冠军零的突破。
创新打磨公司新成长曲线时，金盘科技海口数字化工厂内，车间经理黄波展示了员工的工作场景：员工抵达工位后，第一件事就是登录自己的手机端，打开自己一天的工作任务，随着手机端的点击操作电磁线和绝缘材料就被无人运输车准确送到了指定的生产线上。
“如果比喻成爬山的话，金盘科技还远远没有达到一个可以站到山顶看风景的阶段。”李辉坦言，能获得“国家级制造业单项冠军示范企业”称号，当然是在国家层面对金盘科技单一品牌干式变压器研发水平以及整体综合实力的重要肯定；但所有产品发展都有它的生命周期，而目前金盘科技约70%的主营收入仍然是来自干式变压器。
经过2年的实际运行，2022年该工厂产能较数字化转型前提升了124%，人均产出额提升136%，绿电比例已达到38%，用电强度和耗水强度则分别下降了53%和68%，各车间综合有效工时占比更是较转型前提升82%。实践证明，在不增加土地资源、人力资源、消耗更多能源的条件下，金盘科技通过数字化转型改变制造模式，可大幅提高工厂创造的价值。
不仅如此，金盘科技这个在数字化领域自学成才的“学生”已升级为“老师”，在实现公司自身数字化转型升级的同时，对外输出数字化整体解决方案业务，为传统企业数字化转型赋能。截至2022年12月，金盘科技已累计承接超3亿元的数字化工厂整体解决方案业务订单，其承接的首单数字化工厂解决方案项目也顺利交付并完成验收，得到业内认可。
而在另一条新成长曲线新能源储能装备方面，金盘科技也是早在2016年就开始技术研发布局，2018年成功开发出储能产品后，利用海口生产基地，作为分布式光伏电站配套的一体化智能储能变流产品的技术验证平台，不断积累实际经验；并于2021年成立储能子公司，瞄准市场布局相关技术和产品，业务发展路径踏实稳健。
“金盘科技的发展，主要还是得益于国家整体经济的快速发展以及对用电需求的增加，这是我们行业发展的底层逻辑和背景。”李辉说，假如金盘科技所在的大行业是夕阳产业，那么作为一家民营企业也很难实现异军突起，金盘科技确定的“十四五”三个发展方向，也都是符合国家未来发展战略的顺势而为，“到2025年，我们希望形成干式变压器、储能装备和数字制造三个互相支撑的支柱式产业发展的稳健局面。”
海南发展制造业有其短板，岛屿经济体量小，原材料市场两头在外。金盘科技最初的发展战略就很明确：就是要把产品卖到岛外去。
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